Beschreibung
Vor jeder demokratischen Entscheidung stehen Beratung und Verhandlung. So wichtig das für gute und von der Mehrheit getragene Ergebnisse auch ist: dieses Verfahren fordert von Menschen mit Mandaten und in Parteien großes Gesprächs- und Verhandlungsgeschick. In diesem Seminar wollen wir uns – anhand von Beispielen aus der politischen Praxis – die Prinzipien zielorientierter und effektiver Gesprächs- und Verhandlungsführung in der politischen Arbeit erschließen.
Durch Übungen, Simulationen und Feedback trainieren Teilnehmende ihr Gesprächs- und Verhandlungsgeschick und bauen die eigenen Gesprächsstärken aus.
Seminarprogramm:
Gespräche überzeugend führen
- Haltung und Verhalten in der Gesprächsführung – Demokratie als Gespräch auf Augenhöhe
- Der Aufbau politischer Gespräche
- Überzeugungsgespräche führen – Beispiele aus der politischen Praxis der Teilnehmer*innen
- Die verschiedenen Seiten und Interpretationen einer Nachricht
Verhandlungen geschickt steuern
- Typen von Verhandlungssituationen
- Grundlagen der Verhandlungsführung nach der Harvard-Methode
- Verhandlungsphasen und ihre Gestaltung
- Wenn es hakt – Tipps und Tricks für herausfordernde Situationen
Verhandlungen führen – der Praxistest